Коли мова заходить про магазини 4S, більшість людей подумають про вітрини, пов’язані з продажем та обслуговуванням автомобілів.Насправді магазин 4S включає не тільки вищезгаданий бізнес з продажу та обслуговування автомобілів, але також включає різні послуги, такі як запчастини, післяпродажне обслуговування та інформаційний зворотний зв’язок.Лише в 1998 році магазини 4S були офіційно представлені в моїй країні.Конкретно кажучи, минуло лише більше 20 років з моменту його впровадження.За ці 20 років індустрія 4S у моїй країні швидко розвивалася.
Сьогодні магазини 4S великих автобрендів вже стрімко розширилися з великих міст до малих і середніх міст.Згідно з даними за 2017 рік, кількість магазинів 4S у моїй країні досягла 29 580, причому великі та малі магазини 4S охоплюють усі частини країни.Якщо так, то майже в кожному місті є 44 магазини 4S.Лише в районі Пекіна є понад 400 магазинів 4S, тож можна сказати, що конкуренція дуже жорстка.У цьому випадку магазини 4S все ще розширюються з річною швидкістю 1,5%.
Подібно до деяких відомих комерційних брендів, таких як Haidilao або Zara та інших брендів одягу, про які люди часто кажуть, вони не можуть розширити свою діяльність у такій кількості магазинів за короткий проміжок часу.Більше того, ці магазини розвивалися в Китаї протягом 20 років.Тому в очах сторонніх прибуток магазинів 4S має бути дуже високим.Але насправді магазини 4S за останні роки теж пережили «хвилю закриття».Колишня дойна корова зараз закрила тисячі магазинів.
Прибуткова модель магазину 4S дуже проста.Наприклад, якщо ви хочете купити автомобіль повністю, то в нього повинні бути включені різні податки і збори, в тому числі прибуток магазину 4S, який становить всього 5%.приблизно.Якщо людина купує автомобіль на 1 мільйон юанів, то кінцевий прибуток магазину 4S становить лише 50 000 юанів.В очах звичайних людей автомобіль вартістю 1 мільйон юанів уже є моделлю середнього та високого класу, а більшість автомобілів коштує менше 300 000 юанів.Видно, що магазин 4S може бути прибутковим, але реальний прибуток не великий.
Варто зазначити, що крім комісії за прибуток, магазин 4S також має деякі ліцензійні збори, страхові збори та плату за післяпродажне обслуговування.Ці витрати всякі нульові та нульові, а також можуть підтримувати нормальну роботу фасаду магазину 4s.Однак із поступовим збільшенням кількості магазинів 4S на ринку магазини 4S вже демонструють тенденцію до насичення.На ньому в принципі неможливо заробити великі гроші.Якщо це не дуже великий магазин 4S з великою кількістю покупців.
Тому магазини 4S – це справді індустрія, де непрофесіонали спостерігають за ажіотажем, а інсайдери спостерігають за дверима.Дуже не просто захотіти отримати з нього рис.Дані за 2020 рік показують, що понад 1400 магазинів 4S були скасовані по всій країні, з яких понад 1000 магазинів 4S припинили вилучення коштів.Фактори, через які індустрія магазинів 4S сильно постраждала від цього, не можна виключати, що це спричинено епідемією, і, крім цієї причини, справжній магазин 4S взагалі не може заробити багато грошей.Це незаперечний факт.
Тому що загалом магазини 4S – це дилери післяпродажного обслуговування автовиробників.На рівні тиражів вона вже в слабкій позиції.Тому з цими великими автовиробниками неможливо домовлятися і співпрацювати на рівних, а тим більше відстоювати власні інтереси.У багатьох випадках вони можуть відповідати лише за власні прибутки та збитки.
Крім того, вартість магазинів 4S зазвичай дуже висока.Якщо магазин 4S займає площу в 2000 квадратних метрів, то тільки вартість оздоблення перевищить кілька мільйонів юанів, не враховуючи зарплати співробітників.Крім того, є також витрати на оренду землі, які потрібно розраховувати окремо.Крім того, як і при відкритті магазину 4S, повинні бути якісь рекламні команди.У цьому випадку вхідна вартість магазину 4S становить щонайменше десятки мільйонів юанів.
Як згадувалося раніше, загальний дохід магазинів 4S в основному підтримується різними податками та прибутком.Тому можна сказати, що магазин 4S – це індустрія, у якій більше інвестицій, ніж прибутку.Останніми роками з впровадженням транспортних засобів на новій енергії традиційні транспортні засоби все частіше стають об’єктом ліквідації.Коли транспортні засоби на новій енергії займуть частку ринку, магазини 4S, які в основному продають транспортні засоби на паливі, зможуть залишитися лише в кінці шляху, якщо їх не трансформувати.Можна побачити, що магазини 4S із яскравим зовнішнім виглядом насправді є бізнесом, що заробляє гроші, і не дивно, що багато магазинів 4S вийшли з галузі.
Але щоб виділитися в магазині 4S.Це вимагає багато наполегливої праці.Найголовніше - почати з якості продавця і зміцнити професійні здібності команди.Необхідно знати, що загальна якість команди має бути високою, щоб стимулювати джерело клієнтів і підвищувати рівень повернення клієнтів.Коли в магазині 4S панує хороша загальна атмосфера та справедливе ставлення до клієнтів, незалежно від того, хто хоче прийти сюди, щоб витратити.
Крім того, недостатньо підвищити якість команди.Також на цій основі необхідно знизити собівартість.Оскільки вартість самого магазину 4S є відносно високою, цілком можливо почати з вартості, знайти найкращого постачальника, зменшити вартість постачання та, нарешті, збільшити вартість.об'єм продаж.Тільки таким чином ми зможемо міцно закріпитися на дедалі більш насиченому ринку.
Час публікації: 12 квітня 2022 р